渠道压力下,腾势、方程豹双双计划引入经销商模式
比亚迪旗下腾势、渠道方程豹品牌日前双双宣布开放经销商招商加盟,压力引入希望通过大范围铺开网络来获得更多的下腾吉林某某照明经销部市场份额。
2024年5月14日,势方双双商模式安徽合肥,程豹腾势电动车经销店。计划经销
方程豹汽车总经理熊甜波在微博上表示,渠道方程豹首批门店开业至今,压力引入完成了185家店的下腾吉林某某照明经销部铺设,每家门店的势方双双商模式背后,都是程豹复杂的选址、设计、计划经销施工等庞大工程。渠道作为一个全新的压力引入品牌,渠道点位的下腾不足,没有办法让更多人认识到方程豹,也没有办法让很多喜爱方程豹的人便利地体验,“这是我们的遗憾”。她还透露,在方程豹官宣招商后,小伙伴的电话被“打爆了”。
言下之意,直营模式耗费了团队大量的人力物力,所有事情都要方程豹团队亲力亲为。在快节奏的市场内卷中,引入经销商是更合适的决定。
腾势总经理赵长江也发微博表示,为了给更多地区用户提供更高质量的豪华服务,决定在全球范围内采用“直营+经销商”模式。
方程豹和腾势并不是第一批从直营模式转向经销商模式的新汽车品牌。
直营店是造车新势力品牌树立品牌形象的一个重要手段,其能够为消费者提供统一的价格,以及更加直接、高效、高端的服务,但随着新能源汽车规模扩大以及成本压力的增加,零跑、小鹏、极氪、阿维塔等多家品牌纷纷决定引入经销商模式。
从消费者角度而言,直营或许确实比经销商模式更好,但在下沉市场中,直营比经销商更难渗透。
经销商卖车模式容易招消费者反感,经销商身为厂家和消费者的中间商,必然会结合自己拿厂家返点、库存消化等经营情况差异化报价,消费者砍价比价的过程成本很高。
直营模式好在服务可控价格稳定,客源和交易数据等全在自己手里。但直营店去小城市就很麻烦,小城市市场容量小,个别商超店就足够覆盖卖新车了,但直营模式的话,库存和售后网点还是要有,这就造成了小城市做直营体系回本周期非常漫长,扩张缓慢。
此外,小城市的经销商往往在经营场地、上牌、保险等主营业务都有便利渠道,比厂家直营更能搞定经营细节。
不过,赵长江表示,在引入经销商伙伴模式与直营模式双轨并行之后,会继续提供统一的售价与服务。
这一愿景很丰满,但现实很骨感,在价格战卷斗不止的当下,经销商的信心和主机厂开出的合作条件,都将决定“直营+经销商”的“双轨模式”能否顺利推广。
(责任编辑:探索)
- 今年中秋夜可赏超级月亮 全国赏月地图请查收→
- 被古天乐反超,票房或止步7亿,贾冰:成为不了沈腾,还拖累徐峥
- 5月影院神仙打架,《九龙城寨》只是前菜?这16部新片各有精彩
- 《浪姐5》第二次分组,低情商还当众提要求,高情商已私下组好队
- “中国航母首次进入日本毗连区”
- 歌手跳下舞台将女歌迷脖子压骨折,众筹32万医疗费,现场画面曝光
- 萨基:国米配得上夺冠;意甲球队在比赛中当应增强协同性
- 天空:曼联希望多特近欧冠决赛,这样外租桑乔的收入能增加
- 【青春华章】巍巍南开·肇始
- 开车需注意安全,米兰旧将尼昂3个月内第二次发生车祸
- 经纪人:扎尼奥洛会集中精力完成本赛季,不排除回归意大利
- 恭喜,77岁冯素波获康城最佳演员奖,古天乐等圈内好友送祝福
- 上海发布暴雨黄色预警,启动防汛防台Ⅲ级响应
- 宋仲基宋慧乔将同框出席百想,离婚5年后,他们实现首度同台
- 北京联合大学学生研发无障碍盲文键盘
- 外媒:沙特甲榜首球队胡拜尔库迪西亚有意里沙利松和热苏斯
- 小卡中方经纪人:快船给乔治报价2年1亿或者3年1亿2000万美元
- 埃利奥特:对没有零封感到失望,本周我们要反思失球问题出在哪
- 2胜3平,恩波利队史首次单赛季意甲前5轮保持不败
- U17女足亚洲杯:中国3
- 哈马斯重申应在保证全面停火前提下达成人员交换协议 views+
- 西部航空再通报“带血湿纸巾”事件:受检者相关病毒检测结果正常 views+
- 律师解读逆行路虎女司机打人被指罚太轻:被打者若不满可申诉 views+
- 北京养老助餐点覆盖全市四分之三的城乡社区 views+
- 法国电信大亨泽维尔·尼尔进入字节跳动董事会 views+
- 高温黄色预警继续:重庆湖北局地可达40℃以上 views+
- 广西致5死命案嫌犯已潜逃四天 记者探访命案发生地 views+
- “秦汉胡同”大规模闭店,监管账户竟形同虚设!记者调查 views+
- 日本将帅夸赞国足有实力:需注意防守定位球 views+
- 805家!北京普惠托育机构和普惠幼儿园托班最新名单公布 views+